产业园如何引领传统红木家具行业“跨时代”?

点击[] 2018-06-11

 

红木行业复兴了一种文化传统,引领了一代消费潮流,唤醒了一种根植于中国人骨子里头的“红木情结”。同时,红木家具市场也经历了从暴涨到理性回归的过程。

如果我们把红木行业供应链以作区分,可以归纳为:原材料市场、产业制造、销售渠道及终端服务四大环节。引领传统红木家具行业“跨时代”,实则是引领红木供应链四大环节的“跨时代”。


 

红木家具行业的发展发轫于选购红木原料。众所周知,红木多属于热带地区木材,目前国内市场所使用的红木原材料多数为“舶来品”。南非《独立报》曾报道:中国人对红木的需求激增,刺激了西部非洲至少达13亿美元的红木贸易。

原材料是红木供应链四大环节的根本。这几年,由于受稀缺性濒危和游资炒作的影响,原材料一路高攀导致家具生产企业压力倍增。故而对于红木产业园来说,深入缅甸、印度、老挝等红木原产地,进行红木木材采购和开料,是非常必要的布局。


境外开料

 

深入红木原材料产地的优势,一方面满足古典工艺家具对真材实料的需求,保持供应量优势;另一方面,境外开料还可以大幅降低原材料成本,以及60%左右的运送及仓储成本。

开料后的红木木材直接通过进出口贸易,运输进仓储中心。根据木材的种类、长度、直径,大小以及优劣情况,将原材料分门别类。再从仓储中心分配予入驻企业,那么,将有越来越多的企业将逐步实现原料资源配置的全国化乃至国际化。


优化仓储结构

 


 

红木家具行业是个特殊的行业,其所涵盖的技艺范围宽广、工艺流程之久,非一人可独自完成。从家具设计,到选料取材,到精心制作,再到成品鉴赏,产业园的参与可以更好的指导红木产业制造。

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专业代工园区

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代工园区可以专业为市场各大品牌商提供OEM/ODM,及高私定制服务。产业园区借助先进设备配套共享,优化传统制作方式,实现对各产业资源的整合、共享,推进产业间资源互补和共享,分享区域经济发展带来的成果,提高整体收益。


 

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专精设计团队

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工程师团队全程督导,质量严管严控,有效提升生产技能标准化流程。木料拿来就用、缺乏规划的工厂,往往会剩下许多短料,耗费成千上万的成本,制作出品质参差不齐的家具。而红木产业园可以通过技术团队辅助的方式,规范各工序加工作业,充分利用好每一块木头,关键是能做出好家具来。


 

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木质优化工序

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优质硬件环境供给,为生产提供强力支撑。2017年年初,国家环保政策不断加码,一些环保不达标、技术研发力弱、产能落后的企业将被淘汰。优化木质工序在可持续发展的基础上,通过扶助技术研发,为中小企业提供支撑,提高产能。


 

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SOP标准规范

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国际标准化作业设备,流程化运作,严格把控效率。技术输出生产SOP/NGT工艺技术,与全程品控管理。同时,sop生产标准辅导厂家适应与配合,保证产品品质,微企业一改过去粗制滥造的局面。


 

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品质控管

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反复多道工序,过程环环相扣,精益求精,臻至家具上乘品质。在专业工程师团队的指导下,提升厂家生产技能标准化能力,逐步升级高端生产质量的产品水平,最后由品控人员全程督导质量管制。


 

销售是红木家具产业利润生成的最重要环节。但是对于经销商而言,传统经销商却面临着种种“阵痛”。

首先,为了迎合新兴消费群体的口味,“平民化”红木家具走红。由于红木家具的名贵性,制作精良的家具成本一般较高,加上仓储、门店及人工费用等,商家成本激增。如果不能尽快售出家具,回笼资金,就容易导致资金周转困难。

其次,市面上的红木家具同质化严重,特别在产业聚集区的红木家具多有出现“撞款”现象,商家的品牌辨识度较低,多有雷同。


 

最后,信息时代的经销商多有通过线上、线下平台,将红木家具销往全国各地。然而,包装与运输却让经销商多有苦恼:家具包装中用架子固定有利于保护家具完整性却增加了运费;家具拆卸后直接打包占地小却容易受暴力运输损坏。

由此,红木产业园于销售环节不但需要节约成本,还需要鼓励红木家具生产厂家发展不同类型的红木家具“百家争鸣”,提升家具的代表品牌。同时,产业园作为产业集群的园区有着极大的优势:稳定的订单,供应链金融支持,资源共享,共利共赢。


红木家具产业园

在家具稳定性和包装运输方面,产业园区的NGT无缝工艺和专利重型包装或许可以给各大红木产业园一个启迪。

独家NGT无缝工艺,控制精准,解决南北方差异引起的传统变形及伸缩缝问题。专利重型包装指的是两项红木家具包装专利:“红木家具重型包装纸箱”和“红木家具防碰撞的保护泡棉”。重型包装纸箱和保护泡棉既可以减小快递暴力运输途中的颠簸感,又能有效提升产品整体档次,同时解决了品牌推广和快递两方面问题。


 

 

在传统红木行业看来,终端服务指的是“终端门店销售”。但对于传统红木行业来说,终端销售是服务于消费者的主要环节。而对于产业园来说,终端销售不仅仅包括“产销一条龙”,还必须服务于经销商和终端消费者。

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产销一条龙

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产销一条龙指的是设计、生产、销售环节的服务。落实到产业园,包括以设计服务为代表的创客中心;以生产制作为代表的配套厂房及设备;以销售为代表的红木卖场,以及其他配套设施。

创客中心可以通过管家式服务、创客专访机制、孵化器服务中心、企业/设计师联盟平台等服务,解决厂家品牌推广、产品设计等方面的难题,为经销商提供优良的发展平台。

专属仓储和配送一体化作业区,在成本精严控管下,提供更高质量品项及更平廉售价满足市场需求。而专属仓储作为“中转站”,集送、存储、发放给供应链平台合作厂家。


 

而红木卖场可以通过鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动和展销活动,在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色,激发消费者的兴趣和参与度,达到品牌宣传和推广的目的。

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终端服务商城

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终端服务商城是产业园服务于经销商和终端消费者的项目。既能够让经销商扩大销售渠道,获得更多订单;又能让消费者买到需要的、性价比最高的产品。

针对经销商而成立的消费商城,通过营销服务、售后服务以及配套软装等,连通上下游行业。产业园根据经销商产品特性,采用“现代家居”的概念来区分产品的使用空间,通过茶席、软装等配套设施,将产品与生活美学结合在一起。

针对消费者,产业园应提升消费者的购买兴趣。除了将产品融入当代家居生活外,将消费金额以一定比例转化为积分,以积分兑换的方式鼓励消费也是一大有效手段。积分兑换的既可以是装饰家居的案头小件,也可以是红木家具的定期维护保养,甚至是床、椅类家具的软装配饰等等。

目前,红木行业HK.SHAPER产业园区的成果已初见成效,通过红木行业供应链四大环节的优化“智造”,既保证了产品质量又极大降低成本,价格具有很强竞争力,陆续公布的成品价格都震撼了市场,赚足了消费者和加盟商的眼球。

从领先者到引领者,我们期待着,红木产业园开创行业新未来!


 

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